Café com Expertise – 5ª Edição: Precificação de Produto e Margem

Precificar um produto de base tecnológica não é apenas intuição. Envolve método, erros e muito aprendizado. Para quem está no começo da jornada, ouvir quem já trilhou esse caminho vale muito mais do que qualquer planilha teórica.

Foi com esse espírito que realizamos a 5ª edição do Café com Expertise, um dos quadros mais marcantes da Fundação Educere. O foco desta vez foi Precificação de Produto e Margem: como definir o valor de venda equilibrando custos, despesas, lucro e a realidade da concorrência.

Silvia Malysz, sócia da Saubern Médica diz, “Foi um evento especial para falar sobre um assunto fundamental. A precificação é a alma do negócio; é ali que está o segredo, onde definimos custos, margens e a posição perante o concorrente. Com certeza é um dos temas mais importantes quando pensamos no resultado da empresa."

O que é o Café com Expertise?

O projeto foi criado pela Fundação Educere para aproximar dois lados fundamentais do nosso ecossistema: os empresários mantenedores, que já escalaram seus negócios a partir da incubadora, e as empresas incubadas, que vivem esses desafios agora.

Não se trata de uma palestra ou curso, mas de uma conversa real. É um encontro promovido com um propósito simples: encurtar a distância entre a experiência de mercado e quem ainda está construindo sua história.

O desafio de inovar e precificar

Para empresas tecnológicas, precificar vai muito além de somar custos e colocar uma margem em cima. É necessário entender a percepção de valor do cliente e a sustentabilidade da empresa no longo prazo. Um erro nessa conta pode comprometer o produto antes mesmo de ele se consolidar.

Por isso, trazer empresários que já resolveram esses dilemas na prática é a essência do que o Café com Expertise entrega.

Quem compartilhou o conhecimento

Nesta edição, contamos com dois nomes que representam bem o que o ambiente da Educere é capaz de gerar:

• Silvia Malysz, sócia da Saubern Médica: A empresa nasceu na fundação em 2002, tornou-se líder nacional em equipamentos para hemodiálise e foi adquirida pela Fresenius Medical Care, gigante mundial do setor.
• Luís Danilo, sócio da Ponce Equipamentos: Empresa que foi incubada aqui e hoje faz parte do grupo de mantenedoras. A trajetória dele prova o ciclo que queremos cultivar: crescer na casa e voltar para ajudar os próximos.

A visão de quem participou

"No Café com Expertise, discutimos estratégias para calcular o custo de produtos da área da saúde, já que eles exigem muito tempo de pesquisa, projeto e dedicação. Não é apenas revender uma mercadoria. Ter contato com empresários que já passaram por isso ajuda muito na hora de definir o preço final da forma correta." — Willian Bartko, sócio fundador da Apogeu

"O evento foi essencial para entendermos melhor como cuidar dos custos de operação e produção. Como a montagem de um equipamento envolve muitos processos, saber calcular o valor de cada etapa é vital. As metodologias que vimos nos deram a visão necessária para lidar com esses custos e nos manter competitivos." — Eduardo Soppa, sócio da Raiovis

Um ecossistema que se fortalece

O Café com Expertise é mais do que um encontro, é a prática de um princípio que a Fundação Educere carrega desde 1997: o crescimento não acontece de forma isolada.

Cada empresário que volta para compartilhar o que sabe está devolvendo ao ecossistema algo valioso: a perspectiva real do mercado. Ao mesmo tempo, o incubado sai com as perguntas certas para aplicar no próprio negócio. É assim que a inovação ganha força, com a generosidade de quem já chegou lá e decide abrir caminho para quem vem vindo.

Seguimos construindo juntos. Esse é o Ecossistema Educere.