Workshop Go to Market: Impulsionando Nossas Estratégias Comerciais

Na Fundação Educere, acreditamos que inovação só cumpre seu papel quando chega ao mercado. E foi exatamente com esse foco que realizamos, na primeira quinta-feira de fevereiro (05), o nosso Workshop Go to Market: uma imersão prática voltada à estruturação comercial dos empreendimentos incubados.

A ação foi realizada em parceria com o Sebrae PR e conduzida por Elaine, sócia da Headin Innovation, fortalecendo nosso compromisso com a qualificação estratégica dos empreendedores que fazem parte do nosso ecossistema.

Quando o feedback valida o caminho

Quando ouvimos de quem está na linha de frente que uma ação mudou sua visão de negócio, sabemos que estamos no caminho certo.

“Foi muito produtivo para mim, consigo ver maneiras de escalar o produto e como chegar ao cliente entregando o que ele realmente precisa.”
— Willian Bartko, idealizador da Apogeu.

Adilson, sócio da Vibras, reforçou a importância do momento:

“Nós demonstramos interesse porque estamos com uma startup em fase de tração, e todo conhecimento sobre venda é importante para melhorar o nosso processo.”
— Adilson, sócio da Vibras.

Esses relatos são o resultado direto de uma proposta clara: sair da teoria e encarar a realidade das vendas.

O que trabalhamos no Workshop Go to Market

Durante a imersão, conduzimos nossos empreendedores por temas essenciais para quem deseja transformar uma ideia em faturamento:

• Posicionamento estratégico e definição de público-alvo;
• Construção e organização de funis de vendas;
• Diferenças práticas entre vendas B2B e B2C;
• Estratégias de lançamento e entrada no mercado;
• Alinhamento entre modelo de negócio e proposta de valor.

Como destacou Elaine durante o encontro:

“Foi um insight muito importante que a Fundação teve em parceria com o Sebrae. Trabalhamos sobre como colocar soluções no mercado, modelos de negócio e como é diferente vender dependendo do perfil do cliente.”

Nosso objetivo foi entregar clareza e método. Porque vender não é improviso, é processo.

Quem esteve conosco

Reunimos representantes das incubadas:

Biozone, Fitoquimica, Caule, Raiovis, Apogeu e Vibras.

Também contamos com a presença simbólica e inspiradora da Autro, empresa que se graduou em 2025 e hoje integra o grupo de mantenedoras da Fundação Educere. Ver uma empresa que passou pelo nosso programa de incubação retornar como mantenedora é a validação concreta do ciclo de maturidade que buscamos construir desde 1997, quando a Fundação foi criada com o propósito de fomentar inovação tecnológica em Campo Mourão.

Nosso papel x O papel do empreendedor

Ao promovermos encontros como este, reforçamos um pilar fundamental da nossa cultura institucional:

A Educere qualifica o empreendedor.
Quem desenvolve o negócio é ele.

Oferecemos estrutura, mentoria, metodologia e conexões estratégicas. Criamos um ambiente propício à inovação nas áreas de eletrônica, mecânica, programação, saúde, biotecnologia e agronegócio. Mas a execução, a disciplina comercial, a aplicação das estratégias e o contato com o mercado, é responsabilidade de quem empreende.

O workshop foi desenhado para ser prático, provocativo e aplicável. Não entregamos apenas conteúdo. Entregamos direcionamento.

Um passo firme em direção ao mercado

Para fechar o ciclo de aprendizado, Wellington Zachytko Vitti, diretor de novos negócios da Fundação Educere, resumiu o espírito que queremos incutir em cada empreendimento incubado:

“A atividade de Go to Market é essencial para quem está começando a entrar no jogo. Nosso papel na Educere é garantir que o empreendedor tenha acesso às melhores práticas e estratégias de venda, mas o sucesso depende de como ele aplica isso na rua. É uma etapa decisiva para transformar uma boa ideia em um negócio sustentável.”
— Wellington Zachytko Vitti, diretor de novos negócios da Fundação Educere.

Transformando inovação em negócio sustentável

Mais do que um workshop, o Go to Market foi um movimento estratégico dentro do nosso programa de incubação.

Aqui na Fundação Educere, trabalhamos para que cada startup avance da ideia à nota fiscal, com método, visão de mercado e sustentabilidade no longo prazo.

Seguimos fortalecendo nosso ecossistema, conectando empreendedores às melhores práticas e preparando cada empresa para competir com estratégia, maturidade e impacto real.

Seguimos juntos, construindo inovação que gera resultado.